Débloquer le niveau de dépenses totales
En un mot, le débat est clos : les consommateurs du monde entier sont convaincus par les marques propres (MDD ou marques de distributeur). Les investissements des enseignes dans l'amélioration de leurs marques ont porté leurs fruits et les ventes de MDD ont atteint de nouveaux sommets. Dans une récente étude NIQ menée auprès de e-shoppers de 25 pays, la majorité des personnes interrogées ont reconnu que les marques de distributeur étaient à la fois un bon rapport qualité-prix (69 %) et une bonne alternative aux marques nationales (68 %).
Cependant, si le poids des MDD a augmenté de 1,4 point au niveau mondial, la croissance ralentit dans toutes les régions du globe. Dans le même temps, les grandes marques prennent de l'ampleur. En fait, le Top 10 Monde des marques dépassent désormais la croissance des ventes de marques distributeur par rapport à l'année dernière.
Ces tendances ne se traduisent pas nécessairement par une concurrence accrue, ni un nivellement par le bas. L'évolution de l'état d'esprit des consommateurs et des caractéristiques générationnelles rend possible une solution gagnant-gagnant. Les clés de l'avenir résident dans le déblocage du niveau de dépenses totales par catégorie et par génération de consommateurs. La piste la plus efficace et créatrice de valeur est la collaboration entre distributeurs et fabricants, avec des ressources doubles, des opportunités réciproques et un souci de croissance harmonieuse.
Ce rapport révèle les motifs de l'évolution des mentalités consommateurs.
Nos experts se penchent aussi sur les dynamiques symbiotiques pour rendre la collaboration possible. Enfin, ils identifient des opportunités spécifiques pour les distributeurs et fabricants. Découvrez ci-après certains points clés du rapport.
4 - La voie du succès mutuel
Les consommateurs omnicanaux sont impatients de trouver leurs produits, quel que soit l'endroit où ils font leurs achats. L'environnement omnicanal s'est élargi à de nombreuses possibilités: les consommateurs s'informent sur les produits sur tous les médias, ils interagissent avec eux sur les réseaux sociaux et les achètent à la fois en magasins physiques et online. Dans cet esprit, nous identifions une possible plateforme parfaite (et en pleine ascension) pour permettre une collaboration omnicanale et une interaction avec les consommateurs : le retail media.
En effet, les réseaux Retail médias, ou RMN, sont des plateformes publicitaires qui opèrent en e-commerce. Ils offrent aux marques nationales la possibilité de présenter leurs produits à des publics très ciblés, directement sur les sites où les consommateurs prennent leurs décisions d'achat. Celles qui parviennent à exploiter leur présence en RMN auront le plus à gagner.
RMNs
=
"gagnant-gagnant-gagnant" pour tous
Pour les enseignes
Maximiser les recettes publicitaires et les ventes par catégorie
- Augmentation des recettes publicitaires provenant des marques fabricants et distributeur
- Augmentation des ventes totales de la catégorie grâce à des placements publicitaires stratégiques
- Fidélisation accrue des consommateurs grâce à des publicités pertinentes et personnalisées
Pour les marques
Ciblage précis et meilleur positionnement
- Storytelling et meilleurs emplacements publicitaires pour renforcer le positionnement haut de gamme
- Accès à de nouvelles données pour cibler les consommateurs de manière granulaire
- Favoriser la coexistence entre marques pour la croissance de la catégorie - sans concurrence directe
Pour les marques propres
Maximiser les recettes publicitaires et les ventes de la catégorie
- Augmentation de la découvrabilité et de la crédibilité grâce aux copromotions RMN (financées par la marque)
- Amélioration du ciblage des consommateurs à forte valeur ajoutée avec des dépenses de marketing minimales
- Exposition aux mêmes segments d'acheteurs que ceux activement engagés par les marques
Le moment n'a jamais été aussi favorable.
Au lieu de lutter seul.e pour survivre, travaillez collectivement pour trouver l'harmonie dans les rayons et au-delà. Notre rapport se termine par des recommandations spécifiques aux distributeurs et aux fabricants, afin de mettre en évidence ce qui compte le plus - et ce qu'il faut faire ensuite.
