Sbloccare il potenziale della spesa totale
In poche parole: il dibattito è chiuso - i consumatori di tutto il mondo hanno ormai accettato e scelto le marche del distributore (o private label).
Gli investimenti dei retailer per migliorare i prodotti a marchio proprio hanno dato dato i loro frutti, portando le vendite a livelli record. Secondo quanto emerge da uno studio recente condotto da NIQ tra i consumatori online di 25 Paesi, la maggior parte dei consumatori concorda sul fatto che le private label abbiano un buon rapporto qualità-prezzo (69%) e siano una valida alternativa ai prodotti di marca (68%).
Tuttavia, negli ultimi tempi, anche se la quota di mercato globale delle private label è aumentata di 1,4 punti a livello globale, la crescita sta rallentando in tutte le regioni. Nel frattempo, i grandi brand internazionali stanno guadagnando slancio: infatti, i primi 10 brand a livello globale oggi crescono più delle private label rispetto a un anno fa.
Queste tendenze non devono necessariamente tradursi in una crescente concorrenza o in una corsa al ribasso. L’evoluzione del pensiero dei consumatori e le caratteristiche delle nuove generazioni aprono la strada a soluzioni vantaggiose per tutti. La chiave per il futuro è sbloccare tutto il potenziale di spesa per categoria e fascia generazionale. La strada più efficace e vantaggiosa è quella della collaborazione tra rivenditori e produttori, mettendo in comune risorse, opportunità e visione strategica per una crescita armoniosa.
Questo report svela i fattori che stanno cambiando la mentalità dei consumatori.
Nel documento vengono inoltre approfondite anche le dinamiche di collaborazione tra retailer e produttori, sempre più sinergiche, e le opportunità concrete per entrambe le parti. Di seguito, una panoramica dei principali insight emersi dal report.
4: La strada verso il successo reciproco
I consumatori omnichannel di oggi sono desiderosi di trovare i prodotti che cercano ovunque facciano acquisti. L 'universo omnichannel si è ampliato in numerose direzioni e i consumatori si informano, interagiscono e acquistano prodotti in molti modi contemporaneamente, sia fisici che digitali. In questo scenario, emerge una piattaforma perfetta – e in forte crescita – per favorire la collaborazione e interazione omnicanale con i consumatori: il Retail Media.
Se non ne avete ancora sentito parlare, i Retail Media Network (o RMN) sono piattaforme pubblicitarie integrate negli ecosistemi di e-commerce. Offrono ai brand l’opportunità di promuovere i propri prodotti a un pubblico altamente profilato – proprio nei luoghi digitali in cui avvengono le decisioni d’acquisto. Chi saprà valorizzare al meglio la propria presenza sui RMN avrà un vantaggio competitivo significativo.
RMN
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un "win-win-win" per tutti
Per i Retailer
Massimizzare i ricavi pubblicitari e le vendite di categoria
- Maggiori entrate pubblicitarie sia per i brand sia per le marche del distributore
- Incremento delle vendite totali della categoria grazie a posizionamenti pubblicitari strategici
- Aumento della fedeltà dei consumatori grazie ad annunci pertinenti e personalizzati
Per i Brand
Targeting di precisione e posizionamento migliorato
- Storytelling e posizionamento strategico delle inserzioni su RMN per rafforzare l’immagine premium
- Accesso a nuovi dati per un targeting più granulare dei consumatori
- Favorire la coesistenza con le marche del distributore per far crescere la categoria – senza competizione diretta
Per le Private Label
Massimizzare i ricavi pubblicitari e le vendite di categoria
- Maggiore visibilità e credibilità grazie a co-promozioni su RMN finanziate dai brand
- Percorso più efficace per raggiungere consumatori attenti al valore, con investimenti di marketing contenuti
- Accesso agli stessi segmenti di consumatori già coinvolti dai brand più noti
Mai come oggi è il momento giusto per le aziende di unire le forze e collaborare per far crescere, insieme, il valore complessivo del mercato.
Invece di lottare da soli per sopravvivere, è fondamentale lavorare in sinergia per trovare un equilibrio - sugli scaffali e oltre. Il nostro report si conclude con linee guida concrete per retailer e produttori, evidenziando ciò che conta davvero e i passi strategici da intraprendere.
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